2016年門窗經銷商如何決勝終端？
      雖然這幾年電商渠道對整個家居行業帶來了不小的沖擊，但是對于門窗市場而言，傳統終端渠道仍占主導，“決勝終端”依然是未來門窗企業的重要目標。作為門窗經銷商，在2016年，若想取得好的銷售業績，以下5件事是必須要做的。

決勝終端 2016年門窗經銷商必須要做的5件事：

戰術、戰略缺一不可

      重戰術、輕戰略是大多數門窗經銷商的一貫做法，因為他們認為戰略是一種空洞的、務虛的東西，不能馬上帶來效益。不可否認，定一些簡單的二批和終端壓貨政策、搞個花里胡哨的促銷等戰術能帶來一定的效果，但這只能帶來短期效應，顧不了長遠。正是這種重戰術輕戰略的短視經營癥，導致不少門窗經銷商感覺生意越來越難做，錢越來越難掙。戰略是門窗經銷商發展的方向和目標，是經營的宏偉藍圖。門窗經銷商戰略具有鮮明的目標導向性、前瞻性、全局性、計劃性等。戰略制定的是否準確直接關系著經銷的發展和命運，這也是門窗經銷商走品牌化經營管理之路的首要工作。

積極學習先進思想
      思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發展到新的階段，門窗經銷商不僅需要與“時”俱進，更要與“市”俱進。因為當今家居市場，唯一不變的就是“變”，門窗經銷商要在這樣一個時代生存，學習是必經之路，唯有知識才能改變命運，只有學習才能成就未來。的確，當下的門窗經銷商大部分還停留在夫妻制、家族制的操作層面，過多地依靠自己的歷史經驗和慣用手法操作市場，在運作時就暴露出戰略欠缺、管理滯后、品牌意識淡薄、系統思維缺乏的“死穴”。不過還沒有到經銷商盲目悲觀的時候，也有思維超前、意識到位，富有創新精神的一大批門窗經銷商，能從變幻莫測的市場環境中抓住先機。

積極優化產品結構
      “結構決定功能，功能反映結構的狀態”。產品結構一般指各個產品的搭配，產品結構的組合效應決定公司發展的好壞。經銷商走精簡產品之路，核心是一個“精”字。精，既是對“量”的要求，更是對“質”的要求。對于門窗經銷商來說，在減少產品數量的同時還要注重產品質量，優化公司的產品結構，加大績優產品的銷售比例，加強最佳產品的組合效應，才能做到產品組合消化營銷費用成本，最終給自己爭取更大的地盤和生存空間，架構起適合自己的生存發展的產品結構。具體而言，對那些銷量大、利潤較低、資金占有量大的產品，要適當地控制銷量;對那些“有利無量”的朝陽產品，作為重點推廣對象;對那些“有量有利”的黃金產品，要嚴格控制渠道價格;對一些銷量很小，利潤不高沒有前途的產品，堅決予以淘汰。另外每年適當更新自己經營的產品結構，使得產品結構更加合理化，實現利益的最大化。

認真落實管理工作
      隨著市場競爭越激烈，對經銷商要求就越高。這就要求經銷必須在組織建設和管理上狠下工夫，苦練內功，狠抓管理，向管理要效益。如：建立健全各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位要求，工作內容和工作流程，加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性，尤其是要建立一個客觀有效的檢查系統，實時、實地的跟蹤執行情況，確保執行的到位，也就是做到事前建標準、事中掌控、事后總結，實現“以制度束人”的規范管理。

積極挖掘潛力渠道
      潛渠道是門窗經銷商提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對渠道進行精耕細作、分類管理，然后依據銷售數額不同，分配相關支持資源，進一步釋放渠道潛能和力量。因為產品可以算是血液，而經銷商的銷售網絡則是把血液送到全身的血管，沒有血管來傳遞的血液，即使再重要也毫無意義。如：根據客戶分類進行管理：第一，和客戶建立分銷合作聯盟，根據年度銷售額是多少適當獎勵。第二，建立退換貨制度，對客戶的滯銷產品進行調換。第三，定期舉辦分銷商聯誼會，溝通情感。第四，加強對客戶的工作指導和協助。第五，建立儲備客戶對不合格，不忠誠的分銷商及時調換。

總結：

       面對新一年的到來，無論是門窗經銷商，還是門窗企業，都應該做好必須要做好的工作，例如以上五點。只有這樣，才能“決勝終端”。